En un entorno global de alta competitividad y presión por maximizar la rentabilidad, la optimización de precios se ha consolidado como una prioridad estratégica para el sector hotelero. En este escenario, Mirai, compañía especializada en tecnología para potenciar la venta directa de los hoteles, presenta su nuevo módulo de incrementos. Esta potente herramienta permite gestionar suplementos de forma dinámica, una práctica que puede elevar los ingresos entre un 15 % y un 30 % al optimizar la estrategia de precios.
El impacto potencial de esta innovación no es menor. Pequeñas optimizaciones en precios pueden traducirse en incrementos significativos en el RevPAR (ingreso por habitación disponible). Esto resulta especialmente crítico en temporadas de alta demanda, donde el uso de suplementos fijos suele generar pérdidas de margen acumuladas al no ajustarse al valor real del mercado.
“El gran reto del sector no es solo definir precios, sino tener la capacidad de adaptarlos en tiempo real sin aumentar la complejidad operativa”, señala Javier Delgado Muerza, CEO EMEA en Mirai. “Hoy, muchos hoteles siguen perdiendo margen por mantener suplementos estáticos. Esta tecnología permite capturar ese valor de forma inmediata, con una lógica mucho más precisa y flexible”, añade Delgado.
Uno de los principales retos operativos es la gestión de suplementos por ocupación (habitaciones triples, niños o uso individual), que frecuentemente opera bajo esquemas rígidos que no reflejan la fluctuación de la demanda.
El nuevo módulo de incrementos de Mirai introduce una lógica de pricing dinámico específica para estos suplementos, permitiendo configurar reglas dinámicas desde el motor de reservas, aplicando incrementos en valores fijos o porcentuales, segmentados por múltiples variables como temporada, tipo de habitación, régimen o edad del huésped.
Todo ello se implementa sin necesidad de modificar el PMS (Property Management System) o el Channel Manager del hotel, reduciendo drásticamente la carga operativa al centralizar la gestión en un solo punto.
Históricamente, la tecnología para una gestión de precios tan flexible estaba reservada a las grandes cadenas hoteleras. El lanzamiento de Mirai marca un punto de inflexión al permitir que los hoteles independientes accedan a este nivel de precisión sin infraestructuras complejas, cerrando así una brecha histórica en el revenue management.
En un mercado donde la demanda es cada vez más volátil, la capacidad de ajustar cada componente de la tarifa en tiempo real se posiciona como un diferenciador clave para la rentabilidad del negocio.
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