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Las ventas de las bebidas sin alcohol de Rives crecen un 35% en Oriente Medio

Rives, especializada en distribución y producción artesanal de bebidas, ha convertido la restricciones religiosas con respecto al consumo de alcohol en los países árabes en oportunidad de negocio. De esta forma, su línea “bebidas sin” aumentó un 35% sus ventas en Oriente Medio en el último año, hasta el punto de que la mitad de su facturación total se localiza ya en este segmento de bebidas no alcohólicas.

De hecho, la penetración de sus licores y concentrados sin alcohol en Emiratos Árabes, Irán, Irak y Kuwait contribuyeron a aumentar en un 17% su cifra de negogio en 2014, hasta los 28 millones de euros. De la facturación total, aproximadamente el 12% corresponde al mercado exterior, aunque está previsto que alcance el 20% en los próximos dos años.

En la actualidad, la marca se encuentra inmersa en un ambicioso plan de expansión internacional que ya le ha hecho poner “su bandera” en un total de 22 países, personalizando para cada región una estrategia diferente basada en aspectos coyunturales y culturales.

De hecho, el salto a los países árabes se ha llevado a cabo de la mano de un socio local, buen “sabedor” del mercado y costumbres autóctonas y que aportó el conocimiento de los patrones de compra y códigos culturales de los consumidores cada vez más sensibles a la calidad e innovación de producto.

Acuerdos de distribución por proximidad
Asimismo, la expansión de Rives en Oriente Medio tiene como eje estratégico el cierre de acuerdos de distribución en exclusiva con retailers donde se antepone la cercanía y la exclusividad en el trato en un mercado donde la compra tiene un alto componente social.

Según el director de Nuevos Mercados de Rives, Eduardo Lacave, “estos consumidores tienden a acudir a pequeños establecimientos, a pesar de que el precio del producto sea más alto. Por eso, la confianza con el vendedor es muy importante para fidelizar. Realmente, aunque no es sencillo hacerse un hueco en estos mercados, dar con el distribuidor adecuado es clave para asentarse”.

Asimismo, Rives ha adaptado su proceso de producción para adecuar los formatos de sus bebidas a este mercado, etiquetando sus productos en árabe pues estos consumidores son hipersensibles al respeto de sus costumbres y tradiciones, y también de su lengua materna.

Además de la potenciación de los mercados internacionales, el plan de crecimiento de Rives está basado en otros tres pilares de actuación: la inversión en I+D para el lanzamiento de nuevos productos, la compra de compañías que aporten valor y posicionamiento a la marca o la firma de acuerdos con marcas internacionales para la distribución en exclusiva de sus etiquetas en España.

Con más de un siglo de historia en el casi alquimista mundo de las bebidas con y sin alcohol, la legendaria marca Rives sigue dando muestra de que su apuesta por los procesos artesanales nunca pasará de moda. Su método tradicional de triple destilación London Dry Gin, unido a la torre de rectificación más alta de Europa (30 metros), la convierten en referencia por la calidad de sus espirituosos, un sello que ha sabido combinar a la perfección con las últimas tendencias en coctelería –donde destaca por sus conocidos Tropic, siropes con zumo natural– para sobresalir en el mercado internacional.